Nieuwe klanten werven? Dat doe je zo
Zo wordt klanten benaderen wél leuk
Een gratis whitepaper met 10 tips voor koude acquisitie
Nieuwe klanten vinden. Hoe doe je dat eigenlijk? Zeker als je nog niet zo zichtbaar bent of als mensen je bedrijf nog niet kennen? Dan begin je met koude acquisitie! Spannend? Ja, maar ook heel waardevol. Want als ondernemer wil je niet wachten tot klanten vanzelf komen. Je wilt zelf de touwtjes in handen hebben. Goed nieuws: met de juiste aanpak wordt koude acquisitie een stuk minder koud én een stuk effectiever.
In onze whitepaper delen we 10 praktische koude acquisitie tips waarmee jij zelfverzekerd nieuwe klanten benadert. Van doelgroep kiezen tot het gesprek openen en opvolgen.
Superhandig als je wilt groeien met je bedrijf.
Met deze whitepaper leer je:
- Hoe je zelfverzekerd start met koude acquisitie
- Hoe je stap voor stap nieuwe klanten benadert
- Hoe je een goede eerste indruk maakt, zonder verkooppraatje
- Hoe je inspeelt op de behoefte van je klant
- Hoe je structuur aanbrengt in je acquisitie
Wat is koude acquisitie?
Koude acquisitie is een directe manier om nieuwe klanten te werven. Je neemt zélf het initiatief en benadert mensen of bedrijven die jouw product of dienst nog niet kennen. Dat kan op verschillende manieren: via de telefoon (koud bellen), e-mail, via sociale media of zelfs door spontaan langs te gaan. Omdat er nog geen eerdere relatie is, noemen we dit ‘koud’.
Juist daarom voelt het voor veel ondernemers spannend. Je weet niet hoe iemand reageert, of je wel goed overkomt, of je ‘nee’ krijgt. Toch hoeft koude acquisitie geen trucje of glad verkooppraatje te zijn. Het is juist sterk om een écht gesprek aan te gaan met iemand die je kan helpen.
Als je goed voorbereid bent en weet wie je wilt benaderen, wat je te bieden hebt en vooral: hoe je luistert, dan wordt koude acquisitie een sterke manier om je netwerk uit te breiden, vertrouwen op te bouwen én klanten te winnen.
Zeker als je net start of wilt groeien, is dit een superbelangrijke vaardigheid.
Waarom is koude acquisitie zo belangrijk?
Klanten komen niet altijd vanzelf. Zeker niet als je nog aan het opbouwen bent, in een nieuwe branche zit of je aanbod verandert. Dan moet je soms zelf aan de bel trekken. En dat is helemaal oké, zolang je het op een slimme, professionele en persoonlijke manier aanpakt. Hoe vaker je het doet, hoe makkelijker het wordt. Zeker als je je aanpak steeds blijft verbeteren.
Met koude acquisitie kun je:
- Zelf kiezen wie je benadert en dus jouw ideale klant bepalen
- Actief kansen creëren in plaats van afwachten
- Jouw waarde zichtbaar maken bij mensen die jou anders nooit gevonden hadden
- Meer vertrouwen krijgen in je eigen verhaal en pitch
Wil jij weten hoe je de juiste doelgroep kiest, je potentiële klanten benadert en hoe je inspeelt op vragen? Download dan onze gratis whitepaper met koude acquisitie tips.
Kom je er niet uit of heb je vragen? Wij helpen je! Ook voor advies over welke lening, training of coaching het beste past bij jouw situatie. Chat met ons of neem contact met ons op.