Zo vind je als ondernemer de balans tussen waarde, marge en markt
De prijs die je hanteert voor jouw product of dienst bepaalt niet alleen je winst, maar ook je plek in de markt én hoe je klant jou ziet. Vraag je te weinig? Dan houd je misschien niks over. Vraag je te veel? Dan loop je klanten mis. Een goede prijs is dus een balans tussen wat jij nodig hebt en wat je klant bereid is te betalen. In deze blog lees je hoe je tot die prijs komt.
Wat moet je minimaal verdienen? Voordat je iets met winst kunt verkopen, moet je weten wat het kost om je dienst of product te leveren. Maak een overzicht van:
Heb je dit op een rij? Dan weet je wat je minimaal moet verdienen om uit de kosten te komen.
Er zijn verschillende manieren om je prijs te bepalen. Vaak werkt een combinatie van meerdere strategieën het best:
Tel een marge op bij je kostprijs. Zo weet je zeker dat je winst maakt. Een marge van 30-50% is gebruikelijk, afhankelijk van je branche.
Wat vragen anderen voor een vergelijkbaar product of dienst? Dat geeft je een beeld van de markt. Maar laat je er niet té veel door leiden, jouw waarde telt.
Vraag je doelgroep wat zij redelijk vinden en willen betalen. Dat kan via een poll op social media, klantgesprekken of door je prijs te testen met een introductie-aanbod.
Prijs bepaalt ook hoe mensen je zien. Een hogere prijs kan betrouwbaarheid of kwaliteit uitstralen. Een lage prijs wekt soms juist argwaan. Denk dus na over je positionering.
Tip: Maak gebruik van psychologische prijsstrategieën. €99 voelt anders dan €100 en dat werkt écht. Ook afgeronde bedragen of 'vanaf-prijzen' hebben effect op koopgedrag.
Je prijs moet niet alleen jouw kosten dekken, maar ook de waarde weerspiegelen die je levert. Levert jouw dienst gemak, tijdsbesparing of hoge kwaliteit? Dan mag daar een passende prijs tegenover staan.
Vraag jezelf af:
En blijf flexibel. De markt verandert, jouw product of dienst verandert en je klantbehoeftes veranderen. Evalueer je prijs dus regelmatig. Blijf luisteren naar je doelgroep, houd je kosten in de gaten en durf bij te sturen waar nodig.
Klanten zijn eerder bereid om meer te betalen als ze weten dat je betrouwbaar bent. Positieve reviews, testimonials of mond-tot-mondreclame dragen bij aan je waarde. Vraag actief om feedback en laat die zien op je website of socials. Zo onderbouw je jouw prijs op een geloofwaardige manier.
Benieuwd hoe je klantfeedback inzet voor jouw bedrijfsstrategie?
