Van waardering tot juridische stappen: zo pak je het goed aan
Misschien wil je met pensioen. Of heb je plannen voor iets nieuws. Hoe dan ook: een bedrijfsoverdracht is een belangrijk moment. Je stopt niet zomaar. Je draagt iets over waar je jarenlang voor hebt gewerkt. En dat wil je goed doen. Voor jezelf, je opvolger én voor de toekomst van je bedrijf. Maar waar begin je? Wat is je bedrijf waard? Welke juridische stappen zijn nodig? En hoe zorg je dat alles soepel verloopt? In deze blog nemen we je stap voor stap mee.
Een goede voorbereiding is het halve werk. Verzamel daarom eerst alle belangrijke informatie: je financiële administratie, klantgegevens, personeelsdossiers en lopende contracten. Kijk ook naar je processen en systemen. Kloppen je cijfers? Is je boekhouding up-to-date? Bedenk daarna aan wie je wilt overdragen. Een bekende? Een medewerker? Of een externe koper? Denk na over je wensen, grenzen en strategie.
Een verkoopbrochure laat zien wat je bedrijf waard is. Het is meer dan een lijstje met cijfers. Je beschrijft wat je doet, wie je klanten zijn en wat jouw bedrijf uniek maakt. De brochure maakt duidelijk dat je serieus bent. Laat geïnteresseerden eerst een geheimhoudingsverklaring ondertekenen voordat je deze informatie deelt. In een goede verkoopbrochure staan onder andere:
De waardering van je bedrijf is een belangrijk onderdeel van de overdracht. Daarbij kijk je naar winst, omzet en groeipotentie. Maar ook naar minder tastbare zaken, zoals klantrelaties of je reputatie.
De meest gebruikte methode is de Discounted Cash Flow-methode. Hierbij kijk je naar de verwachte opbrengsten in de toekomst. Ook worden vaak vergelijkingen gemaakt met soortgelijke bedrijven, of wordt er gewerkt met een factor over je winst (EBITDA). Laat je helpen door een onafhankelijke specialist. Die zorgt voor een objectieve blik.
Let op: de waarde is iets anders dan de uiteindelijke verkoopprijs. Die spreek je samen af tijdens de onderhandelingen.
Als jullie het eens zijn over de verkoop, dan is het tijd voor de juridische kant. Wat je moet regelen, hangt af van je rechtsvorm. Bij eenmanszaken of vof’s heb je een overdrachtsakte nodig. Bij een bv gaat het meestal om een notariële aandelenoverdracht. In de overdrachtsovereenkomst leg je alles vast. Denk aan:
Laat dit document altijd controleren door een jurist. Zo voorkom je achteraf gedoe.
Een koper wil precies weten waar hij aan toe is. Zorg dus dat je administratie netjes op orde is. Zijn je cijfers actueel? Zijn openstaande posten en verplichtingen duidelijk? En kloppen je belastingaangiften? Gebruik een overzichtelijk boekhoudsysteem. Houd privé en zakelijk gescheiden. Hoe beter je administratie, hoe sneller het onderzoek (due diligence) en hoe groter het vertrouwen.
Wil je zeker weten dat je alles administratief op orde hebt? Volg dan de Training Boekhouden Gevorderd. Zo weet je zeker wat je cijfers betekenen voor nu én voor de overdracht.
Tijdens de onderhandelingen draait alles om duidelijkheid en vertrouwen. Praat niet alleen over de prijs, maar ook over betalingstermijnen, begeleiding en de overdracht van klantrelaties.
Zorg dat je weet wat jij belangrijk vindt, maar luister ook goed naar de wensen van de koper. Een adviseur of bedrijfsoverdrachtcoach kan hierbij helpen.
Ook na de overdracht ben je nog niet klaar. Het is belangrijk dat het bedrijf goed blijft draaien. Maak daarom samen een overdrachtsplan. Hierin staat wie wat doet, wanneer klanten worden geïnformeerd en hoe het team wordt meegenomen in de verandering. Een soepele overdracht geeft de nieuwe eigenaar vertrouwen. En zorgt ervoor dat jouw werk met trots wordt voortgezet.
